【工博会专题】参加展会只是单纯去收个样册?做一名游客的正确姿势

  • 【工博会专题】参加展会只是单纯去收个样册?做一名游客的正确姿势已关闭评论
  • A+

所谓展会,其目的是为了展产品跟技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌的一种宣传活动。业务员每天都在思考怎样挖掘客户潜力,开拓新客源,展会是一个备受推崇的开源方式,今天要分享的,作为游客的我们,在参加展会的时候需要注意什么,该如何高效利用展会获取客户源呢? 

展会预备课

如果不是想单纯去扛几袋样册回来的话,展会预备工作就需要好好策划。往期的展会只能从网页上进行了解,现在有了微信公众号,各项展会信息就很全面了,基本上展商名录跟展馆位置分布图,都能轻易找到,这就够了吗?你知道你的目标客户在哪吗?

那么就下来要做的就是找主办方,只要你稍微透露下想了解里面的展商情况,以后也有参展计划,像各个馆的具体展商分布图这种基础资料基本对方都会给你,这样你就不用到展馆门口取分布图,或者边走边看,节省了一大笔时间。

另外根据手册上的展位布局,也可以分辨企业在整个行业里的地位,进一步确定企业的发展潜力,跟销售聊天判断上下游关系,甚至可以提前判断一下交易的风险。

从里面也能够找到你的老客户,可以提前告知,到时候可以现场交流拜访。

其次要多了解下有哪些行业的重要讲座,这样有利于了解整个市场行情,发现新产品,了解行业最新动态,积累与客户交流的谈资及时跟上市场步伐。

宣传,空手两拳头去参加展会,是勇者的表现,但不是智者。明确展会的目的:寻找客户、了解客户产品需求、向客户介绍我们的产品。精致的名片是必须品、适当的精致小礼品、展公司产品特色的精致宣传页、收集名片跟样册的手提袋。

参加展会

相比上门陌生拜访和刷楼受冷遇,去展会效率高,单位时间拜访企业多,转化率高,信息不对称消除效果大,一定程度上可以说是业务员有机会挑客户。展会一般都是2~3天,参展企业50~200家都是可能的,一排一排的企业等你去参观,走过去都是笑脸迎人地给你递名片。这待遇,这效果绝对不是上门陌拜可以比拟的。

参加展会最重要的一点就是一定要第一天去,上午听免费讲座,了解行业最新动态,积累与客户交流的谈资。第一天老板在的几率有95%,不在也有高管,经理等。展会的第一天企业参与积极性高,业务员可主动拉人围观,各种攀谈,那么找客户的我们也就该八仙过海各显神通了。记得一定要弄一本展会展商名录。基本所有企业的电话和联系方式展会手册上都有,配上各个展台收集来的名片,钉在一起,回去打电话、陌拜效率都会提高很多。到时候直接打电话,或找前台,“我找XX总”会比直接陌拜受重视的多。

展会时间有限,要合理安排,可以安排主要以收集名片为主,有合适精致的样册涉及到新产品的也要待会。看企业产品、跟销售聊聊天、了解企业年收入和行业地位。我们是做轴承的,可以咨询到他们目前用的是哪家的,他们的产品有什么要求,有无新产品,对我们高转速轴承、耐腐蚀轴承等专利产品介绍。

 遇到部分外资企业的时候,一口流利的英语还是必要的,所以提前掌握部分展会专用口语是必要的。你也只有这种情况才能遇到外企的高管,外企国内采购基本没什么决定权,只有联系到他们总部,那么往下去推进的时候才有可能。

展会结束

你以为这个时候,万事大吉,各回各家吗?NO~你只需要在第一时间汇总你在展会搜集的各种资料,整理出里面对我司专利产品感兴趣的,想了解我司情况的、目前有遇到问题的,这些都是直接的跟进接触的机会。人的记忆是有限的,过了好久再联系,基本早就忘记了。及时沟通,打铁趁热,全线跟进,最终定位到匹配客户达成交易才是展会的最终反馈。

  • 我们的订阅号
  • 手机微信扫一扫
  • weinxin
  • 我们的QQ群
  • 加入到我们的QQ群
  • weinxin
正品logo